责编 | 李 泽
当下白酒行业干预深度调换的阶段，行业库存积压，价钱倒挂等问题隆起。在行业举座承压的环境下，不少酒企通过调换政策、控货稳价、数字化加强渠谈不断、加大动销力度等神志，与经销商合力共进，灵验地消化库存。
10月30日晚间，洋河股份发布了2024年前三季度财务讲演。数据夸耀，本年前三季度，洋河股份罢了贸易收入275.16亿元，包摄于上市公司鼓舞净利润85.79亿元。
本年以来，为了结尾市集库存，洋河股份调换优化销售结构，控货稳价，使渠谈库存保持在合理水平。业内分析认为，白酒行业干预深度调换期，市集竞争将愈发强烈，公司主动放慢转型，是为了更高质地、更可持续、愈加健康发展。
主动调换 推动行业良性发展
2024 年以来，白酒市集动销保管“弱复苏”，行业处于“存量竞争、结构增长、品牌皆集”发展阶段。在存量竞争阶段，供需叛逆衡使白酒库存高企、价钱倒挂问题隆起，行业各大档次均出现了功绩压力的苗头。
据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市集会期接头讲演》（以下简称《讲演》）调研数据，2024年白酒市集“库存高企”问题较为严重。与前年同期比拟，2024年上半年有逾越60%经销商、终局零卖商暗意库存增多，逾越30%暗意靠近现款流压力，逾越40%暗意内容销售价钱的倒挂程度有所增多，逾越50%暗意利润空间有所减少。酒企方面一直在通过促销、强渠谈等神志消化库存，但产能多余、供需叛逆衡的问题仍是显著。
酒仙集团董事长郝鸿峰在近期接管媒体采访时直言，“价钱倒挂的问题，我以为改日3到5年都很难处分。部分酒企的增长是假增长，是靠给经销商压货压出来的！”
郝鸿峰认为，白酒行业更好更健康的发展，不仅研究酒厂的利益，还要研究经销商的利益，相通还要研究破钞者的利益，三者利益随机得到灵验平衡，那么企业发展就健康了。如若每一个企业都随机有健康的处理利益的分拨步地，行业就健康了。
面对行业库存高企，厂商矛盾凸显的情况，不少酒企毁灭短期利益，调换政策、控货稳价，与经销商合力共进，灵验地消化库存。
当作头部酒企，本年以来，洋河股份本着矜重发展、感性发展和可持续发展原则，主动调换发展节律，推动行业干预良性发展。自淡薄“1320”策略后，洋河一直积极落实相关磋议，聚焦经销商结构优化，向 “一商为主，多商配称”策略进行转型，任性见地“亲商、安商、扶商、巨贾”的理念，着实罢了厂商共赢。
业内内行认为，在行业深度调换阶段，各大酒企应当在以自己发展上风为中枢，挖掘后劲增长点，在产物性量、品牌文化、破钞体验等多维度塑造各异化价值体系。
身处调换期，洋河也在加速动能转型，固本培元，康健筋骨，讲演期内多维度入辖下手，为穿越行业周期积累力量。一是围绕“价值朝上、口碑向好意思”的指标，聚力攻坚品牌增势；二是围绕“深耕大本营、深度宇宙化”的指标，聚力攻坚销售增量；三是围绕品性“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的指标，聚力攻坚产物增质；四是围绕“执不断、提恶果、优工作、保安全、促发展”的总体条目，聚力攻坚不断增效。
隆起品性抒发 重塑品牌势能
存量期间，破钞感性和价钱感性透露，分化加重和存量博弈特征显著，白酒市集挤压式增长与结构性焕发持续潜入，酒企需要在高端白酒与各人品牌之间平衡发展，才能立于长驱直入。
当作中国高端白酒品牌之一，洋河是中国白酒行业唯独一个同期领有两个中国名酒、两个中华老字号的企业，旗下领有梦之蓝、苏酒、天之蓝、张含韵坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等知名品牌。
2024年以来，洋河在产物端“双名酒、多品牌、多品类”协同发展策略换取下，梦之蓝商务版、洋河蓝色经典2003（缅念念版）全新上市，强化洋河股份与破钞者的心境流畅与共识，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价钱带，以及梦之蓝手工班当作“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在宇宙范围加速产物结构升级程度。
值得详确的是，本年7月份，洋河梦之蓝手工班成为首家获取“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆象征认证集团有限公司”泰斗认证的中国高端年份白酒。洋河窖池群还被吉尼斯世界记录认证为“最大范围的白酒窖池群”。
窖池群、年份酒双双获取泰斗官方认证，不仅是对梦之蓝手工班品性的极致认同，更预示着树立起“中国高端年份白酒”的标杆地位。
在品牌塑造上，洋河隆起品性抒发，放大年份老酒稀缺价值，举办以“洋河手工·期间温度”为主题的封藏大典，聚焦非遗干线与中国匠造之好意思，联袂央视打造文化顶流节目，借助文化营销 IP 和大事件，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，缔造高端白酒品牌价值标杆。持续维持中国航天作事，洋河·梦之蓝号捷龙三输送火箭辐射腾飞，参与达沃斯论坛、中英企业家峰会、中法羽毛球慈善盛典等大事件，开展“天之蓝乐跑”“水晶之恋”等主题行径，增多与破钞者的共情与共识，通过立体化的品牌传播，连接彰显品牌高度与背负。
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洋河股份主动调换转型 推动行业良性发展