后台回话 品牌 免费送你《135本品牌营销必念书》

作家 | 苏子秋 开始 | 首席品牌不雅察

对打工东说念主来说，什么是好天轰隆呢？

一是降薪，钱包瘪了；二是加价，让本不裕如的进款雪上加霜。

更让东说念主弗成忍的是，打工东说念主“惬心水”的价钱也越来越高。

之前康师父饮料加价时，有东说念主流露，还不错喝厚味可乐；之后厚味可乐布告加价，有东说念主不屑一顾，笑称才是性价比之王。

但万万没思到，当咱们行将告别2024年，加价的风如故吹到了蜜雪冰城。

看到“蜜雪冰城加价1元”的音书，打工东说念主内心os莫过于：天塌了！雪王你变了！

说好的你不嫌我穷，我不嫌你脏的，有网友流露，“你爱我我爱你，蜜雪冰城甘好意思蜜”该改改歌词了。

蜜雪冰城，加价1元

没错，浓眉大眼的雪王，也在这个越来越冷的冬天，抗争打工东说念主了。

但雪王抗争了，也没彻底抗争。

蜜雪冰城如实加价了，小时事上明确发布了公告，称“聚合门店操办情况，12月16日起，本店堂食/小时事APP饮品 （含冰淇淋系列） 门市价加1元。”

▶ 图源：蜜雪冰城小时事

这意味着，保合手了10年不加价纪录的冰鲜柠檬水，由4元涨到了5元，而2元的冰淇淋，变成了3元1个。

然则，这是一个坏音书，亦然一个好音书。

因为蜜雪冰城加价并不是宇宙范围内。

据媒体报说念，蜜雪冰城这次加价触及的是广州、深圳、北京部分区域的门店堂食和小时事点单，主要包括广州越秀区、河汉区、荔湾区、海珠区，深圳南山区、福田区、罗湖区，北京的东城区、西城区、向阳区，这些城市的其他区域门铺保合手原价。

▶ 图源：小红书@小壮

看得出，一直走平价门路的蜜雪冰城，在加价这方面相配严慎。

一方面，选择在房租、东说念主工老本更高的一线城市加价，更能获得公论的守旧。

毕竟，这些大城市是喜茶、奈雪等走高端门路的茶饮品牌靠拢地，与动辄20块钱驾驭的奶茶比较，即使蜜雪冰城加价1元，仍然有价钱上风。

区别可能是，一杯喜茶的钱，能喝4杯蜜雪冰城，如故3杯长途。

另一方面，即使是在加价地区，蜜雪冰城也给归天者留有“薅羊毛”的余步。

不错看到，在好意思团、饿了么等线上平台，蜜雪冰城的饮品价钱并莫得飞腾，重复平台优惠券等福利机制，归天者依然不错喝到低廉的蜜雪冰城。

▶ 图源：好意思团APP

天然，关于蜜雪冰城这波“双标式”加价，归天者吐槽在所不免。

有东说念主对蜜雪冰城说“相遇了”，有东说念主认为雪王“忘本了”，更多品牌也曾被列入“平替”名单，连雪王王人逃不外的“替身材裁”。

不外，蜜雪冰城最狭小的，只怕是在食物安全问题上的“豁免权”没了。

接连加价两次，比挥霍还猛？

不祥有东说念主也曾发现，这次蜜雪冰城加价的城市中，不异为一线城市的上海缺席了。

别歪曲，不是雪王鄙薄上海打工东说念主工资低，不配加价，而是领有“沪币”的魔王人东说念主，也曾提前几个月吃上了3元冰淇淋，喝上5元冰鲜柠檬水。

甚至于当有网友窘态疾首告别2元冰淇淋时，有IP地址为上海的网友胆怯发现，原本是我方天塌了。

其实，早在本年3月份，不异的剧情就也曾演出。

彼时蜜雪冰城加价1元的音书在齐集上引起山地风云，而当骂骂咧咧的网友发现仅是上海部分地区加价，心思和如今许多东说念主一样，仿佛“赚了一个亿”。

▶ 图源：微博@凤凰网财经

其时蜜雪冰城加价的时机也相配值得玩味，是3月16日。

由于本年315技能古茗、茶百说念、书亦烧仙草等有名奶茶品牌被接连曝光食物安全问题，反而一向被认为“低廉没妙品”的蜜雪冰城全身而退。

这让归天者对蜜雪冰城的加价少了怨气，连上海IP的网友王人表暗示会、尊重。

不外，要领导众人的是，在其他品牌王人在打价钱战时，“加价”正在成为蜜雪冰城的主旋律。

早在2023年9月，蜜雪冰城就暗暗进行过宇宙性的价钱上调。

其时针对的是部分饮品，包括蜜桃四季春由6元涨到了7元，以及部分咖啡饮品，其中咖啡椰椰从6.5元涨到了8元、雪顶咖啡和拿铁由6元涨到了7元、好意思式咖啡由4元涨到了5元。

这次再加价1元，就意味着如蜜桃四季春，在不到一年半的时刻里，在北上广深地区涨了2元，涨幅达到了33%，而冰淇淋的加价幅度达到了50%。

有东说念主作念了一个对比，LV、GUCCI热点包款每年的涨幅为6%-20%，也即是说，蜜雪冰城价钱比挥霍涨得还猛。

固然这么的比较并不太公说念，但足以诠释一个问题，成于廉价的蜜雪冰城，并不但愿被廉价反噬。

百亿雪王，不肯困于廉价

人所共知，打性价比的蜜雪冰城，是一个绝顶赢利的品牌。

招股书夸耀，2021年-2022年，蜜雪冰城罢了营收辩认为103.5亿元、136亿元，净利润辩认为19.1亿元、20亿元；2023年前九个月，蜜雪冰城营收154亿元，净利润高达25亿元。

但不祥有东说念主不了了，蜜雪冰城赢利，靠的不是归天者，而是加盟商。

有东说念主样子蜜雪冰城“与其说是现制茶饮店，不如说是连锁便利店”，通过搭建竣工的上游供应链，卖原材料给加盟商，蜜雪冰城得以年销售额达到百亿级别。

招股书明确诠释了这少许：蜜雪冰城2023年前9个月的收入中，商品销售所得收入占比达到94.3%。

这里的商品，指的即是普通业务经由中向加盟商所销售的食材、原料等门店物料。

▶ 图源：蜜雪冰城官方微博

然则，蜜雪冰城的“廉价心智”，获得了源源络续的客流量，未必候却是品牌方和加盟商之间不可归拢的矛盾。

本年夏天的1元冰杯事件，就充分显现了这少许。

彼时为了迎合冰杯归天潮水，蜜雪冰城布告推出1元660ml的大冰杯，没思到却惹怒了两波打工东说念主。

一是由于冰杯爆单，门店伴计疲于制作低廉、利润浅陋的冰杯，无暇挂念其他茶饮制作，忙得不可开交；二是归天者下单后，要么被见告已售罄，要么遭到伴计冷眼，归天体验极差。

归根结底，一心靠廉价引流，加盟商却赚不到钱，天然就不肯意合作了。

唯有罢了双赢，蜜雪冰城的买卖经身手发达作用。

而在一线城市加价，不免让东说念主预计，这是蜜雪冰城为了匡助加盟商收缩老本压力。

卷价钱，还要卷营销

关于蜜雪冰城来说，加价背后，势必承受着不小压力。

这压力，来自虎视眈眈的竞争敌手们。

在归天左迁的大环境下，不少新茶饮品牌从质疑雪王，驱动意会雪王，成为雪王。

本年夏天，一场9.9元的新茶饮价钱战，对蜜雪冰城的性价比酿成了会剿之势。

书亦烧仙草、茶百说念、古茗、沪上大姨等纷纷下调饮品价钱至个位数，连奈雪的茶王人推出了“周周9.9元”行为。

更大的胁迫还有甜啦啦。从效法蜜雪冰城，到玩出品牌的各别化特点，对准10元以下价钱带的甜啦啦，被业界视为“蜜雪冰城的最强敌手”。

行业豪恣内卷下，蜜雪冰城一方面在价钱改动上谨防翼翼，另一方面也在勉力讲出新故事，晋升品牌力。

比如在这次加价的同期，蜜雪冰城还有营销上的大当作。

其一是布告和敦煌博物馆进行跨界联名，以文化IP晋升内在附加值；其二是推出雪王动画第二季《雪王之魔幻沙州》，进一步为雪王IP赋能。

▶ 图源：蜜雪冰城官方微博

毕竟，蜜雪冰城此前能够杀出重围，靠的即是IP营销。

不祥有一天会卷不动价钱，但雪王IP绝弗成输！

*编排 | 三木 审核 | 三木

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