10月30日，由新浪财经专揽，中信出书集团、清华大学经济料理学院、盼望集团政策支握的“领航者征程：2024中国企业高质地出海论坛”在北京中关村国际调动中心举行。本次行动碰巧盼望成立40周年，在论坛上，盼望集团董事长兼CEO杨元庆发表了《从“走出去”到“走上去”：中国企业高质地出海之路》的主题演讲，分享了盼望人人化20年的执行陶冶，以及对中国企业在新一轮出海波澜中怎样加快“走上去”的真切视力。

盼望集团董事长兼CEO杨元庆发表主题演讲

《从“走出去”到“走上去”：中国企业高质地出海之路》

回来“蛇吞象”并购：最大的一次冒险，盼望扫尾了“走出去”的阶段性得手

动作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，盼望是借助改进怒放东风成长起来的最早一批民营企业，亦然第一批设立国际化愿景并得手扫尾的中国企业。从1984年中关村一间传达室创业，到如今业务普遍180个商场的人人数字经济引导企业，盼望的发展走过了创业期、PC品牌期、人人化期、转型期与AI变革期不同阶段，用20年的时期成长为中国人人化程度最高的企业之一。

杨元庆回来盼望出海20年历程

回来盼望出海的起先时，杨元庆提到，2000年他指挥团队赶赴好意思国考查微软、英特尔等高技术企业，刚毅了盼望人人化的决心。“为了扫尾这个盼望，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展。但很快就发现，莫得万古期的资源干涉和陶冶积贮是不行能作念成的。”

2004年，盼望通过并购IBM个东说念主电脑业务，负责扬帆出海。这不仅是一次神勇的冒险，更是一次政策性的跳跃。杨元庆坦言，其时莫得中国企业得手并购外洋品牌的前例，盼望只可怀着不得手便成仁的心态“摸着石头过河”。

“并购得手之是以难，最大的难度在于整合。”杨元庆强调，并购整合不单是是财务报表的解除，更是触及居品、品牌、销售、服务、供应链、分娩制造、研发、东说念主力资源、组织文化等方方面面。需要字据不同规模的不怜悯况作念考究的、针对性的策略假想，更要在奉行过程中保握纯真，在和解、坚握之间找到最好平衡。

居品与品牌方面，盼望在并购过渡期内保握盼望和IBM居品和品牌各自孤独启动的模式，以防职工和客户的流失。业务踏实后，两边字据品类本性进行不同程度地深入整合，并创造性地推出花消品牌YOGA，与Think商用电脑变成互补，将盼望电脑的市景观位束缚推高。

此外，杨元庆还补充，“在居品与品牌整合的过程中，不仅交织着组织、东说念主员、历程的整合，还触及责任花样、筹备理念、言语文化的交融。”老盼望与IBM存在多方面的互异，比如垂直料理与矩阵料理、中语学系与英文学系、径直料理与地区团队波折料理、主东说念主翁精神与司理东说念主文化。履历了从磨合到交融的方方面面，盼望最终具备了更强的竞争力，也千里淀下更多的陶冶与行动论。

回来过往，杨元庆暗示，“出海是盼望作念过的最正确的政策抉择之一。”主动人人化20年不但为盼望带来了年营收18倍以上的增长，更让盼望稳步打造了植根中国、致胜人人的平衡布局和韧性竞争力。

20年出海行动论：盼望的三大关节扶植与两个基座

在人人化的波澜中，中国企业出海已成为一种不行逆转的趋势。麦肯锡最新发布的有推敲显现，现时部分最初中国企业在非原土商场的收入也曾占到了30%-40%，而这一比例在老到的人人化企业中能达到80%，标明中企出海依然后劲无穷。可是，出海之路并非坦途，中国企业在出海过程中面对着人人经济不细目性、地缘波动以及国际商场复杂性等多重挑战。

在总结盼望人人化二十年的实战陶冶时，杨元庆终点索求出执行铸造的关节智力，“三大扶植”和“两个基座”。具体来看，三大扶植包括：人人供应链、人人研发体系、以及人人商场营销体系。而两个基座，则指数字化和ESG。

杨元庆进一步阐述说念，三大关节扶植组成了盼望特有的“人人资源、腹地拜托”运营模式中最中枢的本色。一方面，盼望充分调用人人优质资源，打造人人供应链、人人商场销售系统、人人调动研发体系，扫尾人人资源的高效整合。另一方面，盼望充分诊治各区域商场的主东说念主翁意志与纯真性，通过区域化居品服务调动，高效纯果然腹地拜托，无穷逼近腹地商场。

“不同国度和商场各自具有经年累稔变成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有调动假想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务支握上风等等，咱们充分期骗各地的上风资源，共同努力凝结成更具调动性的本事、居品和决议，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅变成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，人人调处设立和料理的采购、制造、物流网罗，临了一公里的分娩拜托服务中心更是遍布各地，发射人人：墨西哥供应通盘这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好非凡的原土商场，正在推敲建立的沙特分娩基地则供应数字化程度束缚提速的中东-非洲。”

杨元庆还提到，数字化与ESG两大基座撑握着盼望的三大关节扶植，匡助盼望在复杂多变的国际化环境中镇定前行。具体来看，皆集盼望“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅撑握着盼望人人体系里面扫尾规模、恶果与协同，更皆集助力盼望扫尾从硬件居品到处分决议和服务提供商的转型。此外，ESG企业社会价值则组成了盼望的软实力，匡助盼望在复杂多变的环境中获得了更多尊重。不错说，“数字化让盼望走得快，ESG则让盼望行得稳。”

杨元庆分享盼望出海20年的实战行动论

此外，杨元庆强调中国企业在人人商场上发展壮大一定要扎根中国。回看盼望出海的二十年，不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。如今，盼望大要80%的分娩制造、70%的研发东说念主员、2/3的职工都布局在中国大本营。盼望还积极承担人人链主背负，反哺国内的产业链，为国度的出口创汇、税收增长和加多服务积极作念孝敬，况且调配人人上风资源，助力产业链上中小企业的发展，尤其是匡助好、服务好“专精特新”的企业发展壮大。

杨元庆指出，“通过外洋商场的深耕，咱们大约更灵验地整合人人资源，扫尾对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的新生发展注入新的活力。这么的出海之路，恰是中国扩大高水平对外怒放的应有之义。”

从“走出去”到“走上去”：以勇气出征，以永久倡导致胜

现时通盘这个词天下正处于一个人人生意款式、产业链价值链重构与本事变革波澜交织的关节时刻，表里部环境依旧充满挑战。站在新帆海期间的风口，杨元庆强调，动作中国企业，“走出去”是斥地外洋商场、栽植企业竞争力的灵验旅途。但光“走出去”是不够的，中国企业还需要加快“走进去”和“走上去”。

杨元庆从盼望二十年人人化陶冶开拔，为中国企业出海更好地“走进去”和“走上去”冷漠了以下三个方面的具体建议。

第一，要怜爱通过腹地化居品调动构建人人著名品牌。“构建品牌力的中枢是居品调动，而居品调动则一定要基于对当地花消者需求的挖掘，且必须物好意思价优、质地过硬。”

第二，要怜爱通过逼近腹地商场构建韧性供应链。“关于中国企业来说，只消从出口导向跳跃到深度交融的腹地化，串联起更多产业链门径，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，智力愈加逼近腹地商场，服务好当地的花消者与客户。”

第三，要怜爱通过协调共赢塑造当地商场企业公民形象。“咱们接管出海，不是为了校服某个商场，而是为了融入他们。”他暗示，只消在出海时念念考怎样为当地创造价值，分享发展红利，成为负背负的企业公民，智力确切扎根外洋商场。

本年碰巧盼望成立的四十周年，杨元庆暗示，盼望将继续推崇本人上风，助力中国企业走向天下，推进中国与人人商场的互联互通、价值分享、共同新生。他确信，翌日会有更多的中国企业走出洋门，通过得手的跨国运营将“中国智造”的本事和居品带到更弘大的人人商场，增强国内国际两个商场、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新款式，培育国际经济协融合竞争的新上风，以高水平对外怒放促进天下协调共赢。